Das Harvard Konzept für Verhandlung und Konfliktlösung erklärt | Zusammenfassung, Beispiele, Kritik
Das Harvard Konzept für Verhandlung und Konfliktlösung e…
Dec 20, 2023
soft-skills.com
In einer Verhandlung geht es nicht nur darum, was du willst, sondern auch darum herauszufinden, was genau dein Gegenüber möchte. Doch viele reden sich dabei in Kopf und Kragen – denn meist verliert derjenige, der am meisten spricht. 👉 Deshalb hier eine Technik, die dir echte Verhandlungsmacht gibt – ohne Druck, ohne Dominanz: Mirroring. So funktioniert es: 🔹 Wiederhole einfach die letzten 2–3 Wörter deines Gegenübers und mache daraus eine Frage. 🔹 Beispiel: Dein Gegenüber sagt: „Wir haben akt
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